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淘宝运营:如何获得淘宝直播的流量?

2019/3/22 22:22:58 9次浏览 分类:其他问题

 电商行业的蓬勃发展,催生了的新的职业群体——就是淘宝主播,各行各业的主播人才纷纷投入到电商行业来。近日,淘宝联合淘榜单发布“入淘”新人主播发展趋势。这份聚焦机构新人主播和独立达人主播的分析报告显示,过去一年,加入淘宝直播的主播人数较此前一年劲增180%,除了传统的女装,美妆类目;园艺,家居生活成为新兴的领域正在不断开发。
 

  但是既然直播这么火爆,为什么很多店家不去尝试呢?

我们来看一下淘宝店铺开通直播的条件:
  1,4W以上粉丝数店铺
(备注:淘宝女装标签卖家微淘粉丝大于4万粉丝;非标签女装卖家微淘粉丝大于20万,没有任何违规操作,需要提供三个视频审核。)
  2,开通后,每月有至少1次30分钟以上的直播
  3,全球购商家,要求有全球购买手资质可开通直播权限

接着看怎样的买家可以享有直播权限的设定:
   1,店铺一钻及一钻以上级别
   2,店铺具有一定微淘粉丝量,店铺具有一定老客户运营能力
   3,店铺具有一定主营类目所对应的商品数
   4,店铺具有一定销量

达人开通淘宝直播的条件:
   1,有一个绑定支付宝实名认证的淘宝账号
   2,不是商家的个人直播的门槛:
  (1)微博粉丝数大于5万,7天内一条微博的点赞和评论数过百(小号,转发取消资格)其他社交平台粉丝数大于5万,互动频率高。
  (2)淘宝达人粉丝数大于1万,7天内发布过图文帖子;展现自己的主播出境视频,大小不超过3M,重点展现直播能力,自我介绍需要简短。

  店铺的基础还有适用类目的限制让大部分商家望而止步,但是比较适合的像服饰,美妆,食品等类目抓住机会,还是可以打开流量的入口,带来可观的销售数据的。
 


达到条件并开通直播后需注意:

    1.注意淘宝直播间的七天扶持期

   淘宝有了直播权限从第一场直播开始算,这一周是新直播的扶持期,位置比较靠前,流量相对较多,这个规则一定要清楚,不然白白浪费了机会。

    2.直播切记乱开,有序开播,增加直播权重

     淘宝直播间的流量除了播主自身的粉丝外,前期都是通过系统的千人前面匹配进来的,直播发的预告作用很大,能带来可观的流量,直播标签,标题,简短介绍都是需要下功夫的点。前三个月直播标签培养的过程中,人气会进入一个瓶颈期,再去优化流量增长的也不会很明显,平稳但是突破很难,这时候很多商家觉得效果一般,都会短播,减少直播时间等,导致标签被打乱。

  直播做得好的,标签定位一定很精准,前期5-8个小时的直播时间比较适宜,开播前测好自己类目在什么时间段开播的效果好,哪个时间开播的流量最大,逐步形成自己的直播标签。

    3.直播内容不是说必须新颖,但绝对不要太俗气

   很多人直播怪平台不给流量,平台在你直播间刚开的时候就给你扶持了,你的直播内容是平台考核是否给你流量的因素,主要通过转粉率来评定,初期抓住转粉率这个指标,直播间的权重也会养成。

  直播过程中主动跟新来访客打招呼,带动直播间气氛,耐心回答评论中买家的问题,互动很重要,态度是关键。


   直播人数的增多,平台的不断完善,代表着直播这块蛋糕会更多的人瓜分,但是庞大的流量,还是会让大部分商家眼红,那么要怎么完善才能做好直播:

     1,一些官方要求是肯定要符合的,不要去触碰,尤其官方禁止的行为。

     2,产品自身质量过硬,增加客户体验。

  3,直播内容搞好质量,封面吸引人点进来,通过直播技巧,留住访客,增强互动性,不要直播死板,一味卖产品往往不会有好的效果,增强趣味吸引住访客,得到粉丝的认可。

  4,粉丝的维护,积累老客户经营粉丝。老客户资源是比新客户的转化效果好的,不做好老客户的维护工作,只是一味挖掘新客户,成本会加大很多。

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